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{| class="wikitable mw-collapsible" |+ | rowspan="20" |[[品牌]][[GMV]] | rowspan="4" |[[转化率]] |注释:商品模块重点场景 | rowspan="2" |内容优化策略 |1 | colspan="2" |品牌利益点输出策略(货品功效场景兴趣点) |A-1-5人群(抖音) |- | rowspan="3" |内容和货品策略(通过调整内容和货品策略,促进人群转化效率) |2 | colspan="2" |热门视频素材和高曝光素材优选策略 |1)A1人群:被动人群,对品牌有感知,但未有进一步互动人群,品牌多次触达形成深度认知后会进行互动; |- | rowspan="2" |货品排布优化策略 |1 | colspan="2" |品类机会挖掘点 |2)A2人群:轻交互人群,已经形成品牌印象,被品牌创造短期的记忆,多次立体触达后会采取进一步互动,或形成长期记忆; |- |2 | colspan="2" |品牌货品集流转分析 |3)A3人群:深度交互人群,被引起好奇,引发客户主动搜集品牌相关信息的行为,是最接近转化的一环,转化效率最高,只差临门一脚形成转化,是高价值人群; |- |客单价 |1、 |2、 |3、 |4、 |5、 |4)A4人群 |- | rowspan="15" |流量/人群 | rowspan="12" |品牌直播间成交人群(广告投放手段-基于细分人群,高效蓄水,和找到更容易转化的人群,进行投放转化) | rowspan="8" |公域;机会人群(o)挖掘和拉新策略 | rowspan="2" |本类目拉新 | colspan="2" |行业A2/A3/A4/A5人群拉新 |5)A5人群:品牌私域用户,关注品牌账号,发表正面评论以及转发品牌信息等用户; |- | colspan="2" |竞品人群拦截 |6)O人群:有相关行为,且在平台内多个兴趣领域活跃的人群,等待被吸引注意力; |- | rowspan="3" |跨类目拉新 |品牌跨类目拉新 |[[机会人群]]投放标签优选 | |- | rowspan="2" |货品夸类目拉新 |品牌货品已购人群跨类目拉新 |A1——了解(aware):顾客被动接受信息,是品牌知名度(brand awareness)主要的来源 |- |品类已购人群类目拉新 |A2——吸引(appeal):增加顾客的品牌印象,创造短期记忆或扩大成长期记忆 |- | rowspan="3" |基础定向拉新 | colspan="2" |优选大人粉丝拉新 |A3——问询(ask):适度引发顾客的好奇,引发顾客搜集信息的行为 |- | colspan="2" |货品核心基础人群 |A4——行动(act):想要让顾客采取的行动是购买,以及购买之后的消费、使用以及售后服务 |- | colspan="2" |转化增效度量(CLS)和增效优化 |A5——拥护(advocate):顾客可能会发展出对品牌的强烈忠诚度,这会反映在顾客保留率、重复购买,以及向其他人宣扬品牌的好处上 |- | rowspan="4" |私域:历史品5A精细运营策略 | colspan="4" |品牌Ax人群GAP洞察和蓄水策略 |- | rowspan="3" |5A高转化路径洞察 | colspan="3" |预算分配比例 |- | colspan="3" |高效率流转出点识别 |- | colspan="3" |高转化粉丝识别 |- | rowspan="3" |达人直播间成交人群(直播达人优选策略-基于大促相关人群,内容,货品等分析维度,优选带货达人) | colspan="5" |byTA(粉丝/看播/购买人群)的达人优选 |- | colspan="5" |By内容(大促关键卖点)的达人优选 |- | colspan="5" |by货品(类目已购老客X达人直播间购买次数)的达人 优选 |} [[分类:抖音]] [[分类:品牌GMV]]
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