抖音核心洞察场景

来自渠道
品牌GMV 转化率 注释:商品模块重点场景 内容优化策略 1 品牌利益点输出策略(货品功效场景兴趣点) A-1-5人群(抖音)
内容和货品策略(通过调整内容和货品策略,促进人群转化效率) 2 热门视频素材和高曝光素材优选策略 1)A1人群:被动人群,对品牌有感知,但未有进一步互动人群,品牌多次触达形成深度认知后会进行互动;
货品排布优化策略 1 品类机会挖掘点 2)A2人群:轻交互人群,已经形成品牌印象,被品牌创造短期的记忆,多次立体触达后会采取进一步互动,或形成长期记忆;
2 品牌货品集流转分析 3)A3人群:深度交互人群,被引起好奇,引发客户主动搜集品牌相关信息的行为,是最接近转化的一环,转化效率最高,只差临门一脚形成转化,是高价值人群;
客单价 1、 2、 3、 4、 5、 4)A4人群
流量/人群 品牌直播间成交人群(广告投放手段-基于细分人群,高效蓄水,和找到更容易转化的人群,进行投放转化) 公域;机会人群(o)挖掘和拉新策略 本类目拉新 行业A2/A3/A4/A5人群拉新 5)A5人群:品牌私域用户,关注品牌账号,发表正面评论以及转发品牌信息等用户;
竞品人群拦截 6)O人群:有相关行为,且在平台内多个兴趣领域活跃的人群,等待被吸引注意力;
跨类目拉新 品牌跨类目拉新 机会人群投放标签优选
货品夸类目拉新 品牌货品已购人群跨类目拉新 A1——了解(aware):顾客被动接受信息,是品牌知名度(brand awareness)主要的来源
品类已购人群类目拉新 A2——吸引(appeal):增加顾客的品牌印象,创造短期记忆或扩大成长期记忆
基础定向拉新 优选大人粉丝拉新 A3——问询(ask):适度引发顾客的好奇,引发顾客搜集信息的行为
货品核心基础人群 A4——行动(act):想要让顾客采取的行动是购买,以及购买之后的消费、使用以及售后服务
转化增效度量(CLS)和增效优化 A5——拥护(advocate):顾客可能会发展出对品牌的强烈忠诚度,这会反映在顾客保留率、重复购买,以及向其他人宣扬品牌的好处上
私域:历史品5A精细运营策略 品牌Ax人群GAP洞察和蓄水策略
5A高转化路径洞察 预算分配比例
高效率流转出点识别
高转化粉丝识别
达人直播间成交人群(直播达人优选策略-基于大促相关人群,内容,货品等分析维度,优选带货达人) byTA(粉丝/看播/购买人群)的达人优选
By内容(大促关键卖点)的达人优选
by货品(类目已购老客X达人直播间购买次数)的达人 优选